突然! 杭州2000万+次新房, 好像谁都不想做“第一接”

三分钟大定20万辆！

这是前不久，小米第二款新车YU7发布后的瞬时爆单数据，让一众看客和友商怀疑人生。

这批可能连试驾都没试驾就下单的人，在网络中被戏称为“小白鼠”（非贬义）：指对新事物充满好奇，愿意冒险去尝试。

他们往往是新技术、新产品的首批使用者，会积极分享自己的体验和感受，无论是正面的还是负面的，都为后续用户（或产品改进）提供了宝贵的参考信息。

但一辆车毕竟就几十万，而且价格统一，换成挂价2000多万的新交付豪宅，愿意当“小白鼠”的买家就锐减了。

“明明交付很成功，想要的客户也很多，但产权证都出了一两个月，就是没有一套成交！。”

许多中介都在抱怨，新交付豪宅的最大户型很难破冰。

像钱二天澜海岸的461㎡和367㎡、天澜美境的249㎡，申花揽云锦绣里的268㎡等，报价基本2000万起步，最高近5000万。

但查询各平台，几乎找不到可验证的公开网签。

就算传出一些成交，似乎也掀不起什么大浪，一段时间后还见不了网签或没有类似成交跟进，慢慢就被视为“没成交过”。

中介朋友说，现在很多盘就是“熬鹰”状态：一边房东心气高不松口，一边买家观望等等看，就看谁先摒不住。

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2000万+次新难破冰，肯定不是因为房子不够好，而是买得起的客户基数少。

相关数据显示，2024年杭州总价2000万以上二手房共成交329套，3000万以上只有可怜的123套。

小某书上人均年入百万，短剧里亿万富豪都是舔狗。

但现实里，即便在“全球十大富豪城市”之一的杭州，能掏出一千万现金的还是极少数。即便挥金如土的顶豪，他们现在大多已经住得很好很大，没有马上下单的紧迫感。

限价放开后，一批市中心地王井喷而出，按这些二手房的报价，几乎可以到新房市场“乱杀”了。

愿意放弃不限价地王这些“新鲜肉体”，到限价次新里淘捡，这样的客户本来就是“有缘人”。

所以，理论上这类2000万+的次新要成交，本来就需要耐心。

即便在最成熟市中心的武林壹号、阳光海岸，一年能成交的套数也很少，何况新交付的2000万+房源，往往位于新城区或普通改善板块。

有些虽然远景可期待，当下生活氛围还不成熟，真想接盘的往往还是抱着“价值投资”的心态。

既然是对未来的一种押注，当然不能只讲情绪价值，更要反复理性计算。

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另外一个原因是，前些年超大户型交付极少，新房又几乎摇不到，你不接也没别的选择。

但现在不说新房，同期交付的二手超大户型就遍地都是，简直挑花了眼。

有些高品质楼盘，放在两三年前真的秒破冰，但如今因为隔壁有同期交付的“六边形战士”，自身的一些短板如公租、高架等就被无限放大，导致极难成交。

毕竟2000多万的巨款，富人不敢赌，更愿意放到稳妥的地方。

选择一多，顶豪接盘侠也个个变“渣男”，这里撩一下，那里约一下，不主动不拒绝不负责。甚至有客户跟中介说，约上几个房东来现场竞价，谁出价低买谁。

这也不能怪接盘侠三心二意。

这两年有个风气很不好，一些网红豪宅交付时，一批中介为收房源拼命捧杀，一批投资客为出货各种截图成交。

“第一套”把价格锚点锚高，后面往往真有上头的客户跟进，毕竟二手房究竟值多少，本就是个玄学。

但只要不是极度疯狂的行情，一旦庄家出货走人，原有价格就很难再维持住。

典型如去年交付的江北某大户型红盘。今年4月对比去年12月，小区最大户型的成交总价，光账面已跌去800万，且整个小区数月没有成交。

血泪教训摆在眼前，2000万+客户大多都是精明人，下单自然变谨慎了。

反正房子我是喜欢的，有些价格也到我最初的预期了，但我就是不想做第一个成交的。因为没参照物，实在不知道我是买贵了还是捡漏了。

慢点下单，既不会马上睡桥洞，也不用担心明天房子就被抢完没房可选，对不对？

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回看今年的”次新房之神“馥香园，最大的280㎡能早早破冰，不得不说是“天时地利人和”，是很难复制的幸运。

首先是交付恰遇政策反转，小阳春爆发。

其次是经历去年底的冰冷行情，房东的心态大多很平，没有挂离谱的高价，都想尽快跑掉。

三是遇到了“有缘人”，据说280㎡“第一接”是个炒币赚了几千万美元的年轻人，钱来得太快，对价格也没那么计较，看着喜欢很快就下单了。

第一套破冰，后面就像开了水龙头，一套接一套疯狂成交了。

馥香园之后的交付，大行情已经比开春时下来不少，但房东的心气却刚被小阳春给顶上来，一上来挂价都很凶。要再复制馥香园神话，就变得渺茫了。

现在的难点是，以前只要第一套破冰，第二套第五套成交马上就接踵而至。

但如今一些千万以上的次新房，即便破冰了一两套，很快又复归沉寂，跟进者寥寥。不知是被更新交付的豪宅吸引，还是客户储备太少，几套就耗光了。

无论如何，这些2000万+次新先要“破冰”，才谈得上后面的价格平稳。

如果接盘侠都不愿意做“第一接”，不知是否有房东愿意站出来，勇敢做“第一卖”。